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无锡小禾呈科技 | 如何实现快消品的营销数字化? 2020-10-26 17:20

对于我们每个人来说,都有一些商品,是每天都要接触的,大量消耗的。

这类商品被我们称为快消品,像是洗发水、沐浴露、饮料、零食等等,都是属于快消品的。

由于我们国家人口数量庞大,对于这类快消品的需求量大且持续,快消品的市场空间比较大,也是因此,快消品市场的竞争非常激烈。

在移动互联网快速普及的当下,几乎所有行业都在移动端发力,抢占了消费者的每一分注意力。

很多现在热门的快消品网红,都是在社交软件上火起来的,再利用数字化的各种营销工具,实现了快速增长。元气森林就是一个很好的例子。

这给了我们启示,在当下这个时代,想要把自己的商品做大做火,就要建立数字化的思维。

那么,该怎么做呢?


数字化的宣传渠道

传统的宣传方法:写文案,各个渠道去投放。

数字化的宣传方法:写文案,一键实现多渠道投放;与各平台的 KOL 合作。

数字化的广告投放

传统的广告投放:地推,超市做活动。

数字化的广告投放:信息流平台上投放数字广告,无感流畅,一触即可购物,快速转化。

数字化的购买渠道

传统的购买渠道:淘宝、天猫、京东;超市、小卖部。

数字化的购买渠道:自建商城,投放广告可直达商城;营销玩法更多样更自由;没有平台抽成;用户完全自有,不容易流失。

数字化的客户管理

传统的客户管理:拉微信群,加微信好友,麻烦,管不过来。

数字化的客户管理:软件记录客户信息,客户分群,客户消费记录的留档;客户标签打一打,营销更精准。

数字化的推广工具

传统的推广工具:降价!促销!买就送!订单确实多了,可是你一年里 11 个月都在打折,消费者觉得你就不值钱,打折才买你。

数字化的推广工具:会员、砍价、分润、拼团,对品牌足够关注和忠诚才能获取权益,你给消费者留下了「品牌」的概念。

数字化的进销存管理

传统的进销存管理:无数的入库单、出库单,一片混乱,一切随缘。

数字化的进销存管理:二维码扫一扫,就能入库出库,数据自动统计。进货时一看就知道哪个牌子该进多少货,货损都少了一大半。

数字化的线下门店

传统的线下门店:货柜、营业员,眼巴巴等客人上门。

数字化的线下门店:精准引流,来客自动识别身份,会员信息自动展示,消费偏好一目了然。智能回访,提升消费者满意度,提高消费者忠诚度。


作为竞争最为激烈的行业之一,快消品行业最应该拥抱改变,快速实现数字化转型。

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