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无锡小禾呈科技 | 数字化时代的社区团购 2020-10-15 14:49

笔者昨天刚刚接待了一位品牌总监,16 年做过一个《抢到》,7 月 7 日,美团发布组织调整公告将成立「优选事业部」,进入社区团购赛道。想想,这世道轮回,好像也没怎么变啊,只是被发现了,这时代的一些规律慢慢体现出来。

所以,今天来讲讲,社区团购。


一、什么是社区团购

社区团购是一种以生鲜品类为切入点,依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。

开源+节流 (44)

资料来源:你我您 招商证券

而在这个业务模式中,关键的点主要有以下 3 点:

1、现金流速

这个模式能否跑通是需要时间的,有钱才有时间,前期投入较大

2、团长稳定性

这个模式的交易场景是基于邻里关系,需要借助于团长个人的社群及社区资源,团长在这个模式中,起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用,团长的流失是常态。

3、专业供应链

需要有持续的高性价比商品提供,整个仓配物流占销售额的比例是否合理,否则模式很难盈利。

2019 年行业里面死了一批又一批的企业,洽洽死在了供应链,或者团长上面,而现金流,却还没见到。

但哪怕是这样,也无法阻挡大佬们入场的步伐,美团、阿里巴巴、永辉超市、家乐福等等都在对这一模式进行探索。

二、为什么要做社区团购?

18 年开始,亲自去深圳听小区乐的总裁介绍他们的运营模式,当时也是云里雾里,后来给到客户制作一个小程序的时候,才开始真正明白,什么是社区团购。

刚才,我们说,社区团购关键点,是团长。以为最重要的就是团长,错了。

这就是所有的大佬,网上的分析都不会告诉你,也是门外汉,最容易陷入的一个问题,因为你只要往这条路跑下去,你就不知道大佬为什么要进入这条赛道。

真正让大佬蜂拥而至的,是场景。

今天的社区,跟学校、跟监狱、跟酒店等等,都是一样的。哪里一样?

封闭垄断性!

我们说团长很重要,但团长也不重要,重要的供应链。举例,你啥也没有想做社区团购?你怎么做?弄个系统?找两个人,弄点货卖?那跟传统有什么区别?跟超市有什么区别?

那外部社区团购,怎么进来?本地超市弄不来比这些社区团购更便宜的货,更优质的货?

不,错了,社区团购本身就是个幌子,对于那些大供应商而言,真正的对象就是这些超市。

把社区团购的本质拆解一下,就是原先的超市体系结合一个愿意跟小区里的人聊天的人。

聊天?是什么需求?

这是一个话题,小区的新鲜度,小区的小话题点罢了。顺道购物。

所以这种场景对于大佬而言,这有什么意义?

1、这个场景可以数字化,一切皆可以标准化,数字化,流程化。

2、这个场景具备垄断性,因为互联网最薄弱的是信任,而社区本身有信任,社区的消费品类,是较为固定的,固定的内容,是最好培养消费者习惯的,消费习惯培养后,是具备依赖性,进而外来新的根本无法插足(当然最后会不会越来越贵,看淘宝咯)

如果你不知道垄断啥意义,你就看看你去医院买单时候,还价不?还有没有想过还价?去物业缴费时候,还有没有想过要还价?学校买饭时候,有没有想过还价?

互联网,先把你数据化,再把你精准切割切割~要不要上来,欢迎来探讨~数字化时代的企业转型。


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